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数码学习机 上百亿市场的金矿

来源 : 四川易中彩票开户网-成都商报 2005-08-28
数码学习机: 

    该机有效整合了复读机、单词机、电子辞典、电子书、MP3、录音笔、读卡器等功能,全面兼容网络学习、情景教学、单词记忆、权威辞典、同步教材讲解等模式,是一种多功能型的英语学习工具。 
       
    2005年,人们突然发现,在央视等电视媒体上,广告战打得最热闹的竟然是ELP(教育电子产品)———这个暑假,好记星、诺亚舟、E百分、步步高、文曲星五大教育电子产品品牌会战中央电视台,一时间让人目不暇接。 
       
    “对ELP行业来讲,今年绝对是转折性的一年,随着ELP技术的不断更新和完善,更多的消费者将会被吸引。而对于从暑假开始到10月这一销售旺季来说,正是各品牌抢占市场的一个最好时机。”好记星四川地区唯一代理商陈岳平先生对今年的ELP市场相当看好。诺亚舟市场部经理杨志伟也宣称,公司会想方设法获消费者青睐,不断刷新销售额。 
       
    看来,一场声势浩大的ELP行业暑期战役已经全面打响。 
       
     买个学习机为工作为学习 
       
    目前,市场上流行的数码学习机主要有好记星、诺亚舟、E百分等。据记者调查,连日来,前往西南书城、百货大楼、成都购书中心以及各学习机品牌销售点购买产品的学生数不胜数,除此外,也有很多想继续提高英语水平的在职人员前来购买。 
       
    说起买数码学习机的目的,正在某公司任职的张倩直言是因为工作和社交需要。“公司希望年轻员工不断提高英语水平,我自己也有几个外国朋友,英语学好了,交流也方便得多。” 
       
    家住九眼桥附近的吴女士买学习机则是为了能和儿子一同加强英语能力。“现在社会发展那么快,不学英语肯定不行,我英语底子以前还不错,但丢了十几年早都忘得差不多了,买个学习机随时都可以学,很方便。”吴女士的儿子小寒则告诉记者,自己是大二学生,刚通过四级考试,下一步就是准备过六级,所以要买个学习机随时练习听说读写。 
       
    大打明星牌品牌名利双收 
       
    这个暑假,只要一打开电视,随处都能看到铺天盖地而来的好记星、诺亚舟、E百分等学习机的广告。而三大品牌的3位形象代言人也都是众人皆知的明星。好记星选择的品牌代言人是外籍演艺明星大山和爱华,诺亚舟则请出了凤凰台著名主持人陈鲁豫,E百分的推广大使则是外型活泼可爱的湖南卫视著名主持人何炅。 
       
   花重金找明星代言人,大手笔投放广告,如此一掷千金,原因何在? 
       
    “原因很简单,谁能在最短时间内让自己的品牌深入人心,谁就在市场抢夺中占得了先机”。好记星四川地区代理商陈岳平告诉记者,今年7月8日,央视电视台广告部主办了“教育电子行业品牌传播高峰论坛”。该行业的主力品牌高层全都出席了此次盛会。而本次论坛的主题就是“教育电子行业的品牌传播”。几大品牌高层一致认为,一个品牌,只有在由知名度向美誉度、忠诚度、依赖度的递进过程中,其形象与资产才能得到更好的推广和维护,整个教育电子行业才能得到更为规范和强势的发展。 
       
      这个暑假,ELP行业巨头大打“品牌”战,已经取得了良好效果。以好记星、诺亚舟为代表的数码学习机销量连日来节节攀升。西南书城一知名品牌数码机销售人员告诉记者,今年暑假学习机特别好卖,而且购买的大多都是千元以上的高档机型,几百元左右的机型反而少人问津。 
       
    另一品牌销售人员也告诉记者,现在前来购买学习机的多为在校学生,除了英语学习功能外,他们还注重其他附加功能,比如能听MP3、能玩游戏的多功能学习机就更受青睐。 
       
     拒打价格战商家各有高招 
       
    面对ELP行业巨大的消费潜力,商家们自然希望能在销售中多分一杯羹,趁着暑假,众商家纷纷推出吸引消费者的销售手段。好记星大推价值仅100多元的“口语革命软件”,而诺亚舟则用买就有机会抽手提电脑、数码相机等优惠来吸引消费者;而另一品牌E百分,也用偶像派的主持人何炅来制造人气。 
       
    同时,精明的品牌厂家也不断推出新款来冲击市场。据悉,今年市面流行的ELP产品主要有好记星E900+、诺亚舟NP360、E百分新A680、文曲星冲刺王等几种,除功能有所完善外,外观也变得更加时尚、漂亮。 
       
    从功能而言,好记星强调背单词,诺亚舟推出“动漫学英语”功能,E百分强调学课文,文曲星冲刺王则强调了学语法。 
       
    虽然好记星、诺亚舟、E百分等几大品牌暗中较劲,但都坚称绝不打价格战。“我们只会依靠完善技术,提升数码学习机的功能,改变它的外形,来吸引更多的消费者。同时,加强对员工主动服务的培训等手段来提升品牌形象,而绝不会像某些行业那样光打价格战。”陈岳平称,无论怎样好记星都绝不会以低廉的价格来拉拢客源。而诺亚舟市场部负责人杨志伟也称,要想取得顾客认同,过硬的技术才是基础,完善的售前、售中、售后服务则是必要条件。只有不断了解和掌握消费者需求,不断开发迎合市场的产品,才能在立足市场的同时求得自身发展。所以,仅靠打价格战这一策略肯定不行。 
       
    随着数码时代的到来,以真正实现“听、说、读、译”为目的的数码英语学习机正在不断更新和完善功能,究竟谁能率先打破ELP行业目前诸侯群起的“战国时代”,一切还得由市场说了算。本报记者黄哿 
       
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    一组数字 
       
    ■据消息称,从2003年以来,ELP产品市场增长率均在20%以上,截至去年底,该行业的市场容量已达到50亿元。2005年,对于ELP行业来讲,更是至关重要的一年。 
 
    业内人士:现在,市场上热销的备受消费者喜爱的英语学习机和英语学习电脑品牌有很多,如果在这个时候谁先抓住机遇,从内在和外形不断对学习机进行改进,谁就有可能在整体市场规模上百亿的“蛋糕”中多分一块,并且最先成为该行业第一品牌。到时,就不会是现在几大品牌鼎立的局面,行业老大和第二、第三之间会产生相当大的差距。 
    ■目前,全国有2.55亿的英语学习者,并且以每年约2000万人的速度在增长。据预测,我国的英语教育市场潜量不低于100亿元。 

    业内人士:现在独生子女又多,父母最舍得往孩子身上投钱,而英语可以说是孩子教育中最受关注的一块,从小学到大学,甚至是硕士、博士毕业后找工作,英语成绩永远都是一个重要的指标。而且中国现在日益和世界接轨,英语已成为工作和生活必不可少的交流工具。 
       
    ■四川作为一个教育大省,它的潜在消费群相当巨大。目前,省内各级各类学校的在校生大概在1800万左右,如果每个人都购买一台价值600元左右的机子,那销售额相当惊人。 

    业内人士:不光在校生,现在大量的在职人员也会因为各种原因选择购买实用的学习机。总之,整个ELP市场潜力相当巨大。上百亿只能算是一个“保守估计”。

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