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比对手更胜一筹的妙招

来源 : 民营经济报 2005-07-22
 现在这个年代是供大于求的年代,在产品相同、价格相同的情况下,如何比对手更胜一筹呢?看看下面这几招吧!

    打折妙法:

    日本东京的绅士西服店创造的打折妙法,真是让人拍案叫绝。他们首先定出打折的期限,第1天打9折,第2天打8折,第3、4天打7折,第5天打6折,以此类推,第10天打3折,后2天打1折。顾客只要在打折销售期间选定自己喜欢的任何一天去购物,都可享受到相应的折扣和优惠。

    结果,第一天、第二天来的顾客不是很多,第三天就开始一群一群地来到商店,第五天打6折时客人就像潮水般涌来抢购,以后就连日顾客爆满,还没到最后一天,所有的商品都被顾客买光了。

    将价格分摊:

    一位顾客在一家商场的地毯柜前,指着一块图案特别、质地精良的地毯向销售员询问价格。“每平方米24.80元。”销售员回答。“真贵呀。”这位顾客马上走开了。

    过了一会儿,又有一位顾客走过来询问价格,这时另一位销售员迎上去微笑着反问道:“请问您铺地毯的房间有多大?”“大约十平方米吧。”销售员略加思索后说:“在你的房间里铺上地毯,只需1角多钱!”“1角钱?”顾客一脸的惊讶与好奇。“你的房间10平方米,每平方米是24.80元,一块地毯可以铺5年,每年365天,这样你每天的花费不就是1角多钱吗?”最后,顾客欣然买下了这块称心如意的地毯。

    巧挂对比牌:

    阿亮洗车店坐落在郊外,论洗车水平,该店与其他同行并无两样,对顾客也没有采取什么特殊服务措施。总之,是一家平常的洗车店,生意也同样平平淡淡。

    但自从老板想出一个怪招后,店前立即车水马龙,人气急升。老板的怪招是:在店前面摆了两部同一型号的POLO车,右边的一辆车身满是灰尘泥泞,前面挂着一个写着“洗车前”的醒目牌子;左边这辆呢,则干干净净,车身光亮,车前同样挂了一块醒目的牌子,写着“洗车后”。显然,两辆车对比强烈、差异明显,这对顾客的视觉产生了很强的冲击力,顾客纷纷光顾,阿亮洗车店从此生意火爆。

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